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설득력도 기술이라면? 청중의 사고 과정과 성향을 분석하여 설득력 있게 말하는 기술을 '연설술'의 대가 아리스토텔레스에게서 배운다!

듣는 이의 사고 과정에 주목하다.

『수사학』 1권이 말하는 자의 사고 과정을 제시했다면, 『수사학』 2권은 듣는 사람의 사고 과정을 논의하고 있다. 이 점에서 아리스토텔레스 연설술의 핵심은 『수사학』 2권에 담겨 있다 할 만하다.


『수사학』 2권의 구성과 내용

『수사학』 2권에서는 감정, 성격, 논증의 세 가지 측면이 모두 이야기된다. 전반부에서는 인간의 감정(pathos)에 대한 분석이 효과적인 설득을 위해 소개되고(1-11장), 이어서 나이, 재산 및 권력의 유무에 따른 청중의 성향(ethos)에 대한 분석이 나온다(12-17장).

인간의 감정, 정확히 말해 연설자와 청중이 연설에서 대면하는 감정은 크게 7가지 반대 개념들로 나뉘어 논의된다. 분노와 온화, 친애와 증오, 두려움과 안심, 염치와 몰염치, 친절과 불친절, 동정과 의분, 질투와 경쟁심이 그것이다.

아리스토텔레스는 이러한 감정들 각각에 대해 정의 내리고, 이런 감정들이 어떤 계기로, 어떤 사람에 대해, 어떤 상태에서 일어나는지를 설명한다. 이어서, 청중의 성향을 젊은층, 노년층, 중년층, 귀족층, 부유층, 권력층으로 나누어 각 계층의 성향을 분석하면서, 이것을 어떻게 연설에서 효과적으로 이용할 수 있는지를 제시한다.

연설의 심리적인 측면인 감정과 성격에 대한 분석을 마친 후, 아리스토텔레스는 후반부에서 1권에 이어 다시 연설의 논리적인 측면으로 돌아간다(18-26장). 여기에서는 연설술의 논증(logos) 일반에 관한 논의가 전개된다. 전제의 종류(격언 등)와 증명 방식들(본보기, 추론 등)이 소개되고, 모든 장르의 연설에 공통된 토포스(지침) 28개가 열거된다. 그리고 추론처럼 보이지만 실제로는 추론이 아닌 추론, 즉 오류추론에 대한 설명이 이어지고, 반박과 부각의 방법에 관한 논의로 2권은 끝난다.

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• 김진성(철학, 정암학당 연구원)
  서울대학교 철학과를 졸업하고, 동 대학원에서 석사학위를, 독일 함부르크 대학 철학과에서 박사학위를 취득하였다. 서양고대철학을 주요 주제로 삼아, 성신여대와 정암학당, 철학아카데미 등에서 연구와 강의를 계속해 왔다. 현재, 정암학당 연구원으로 『자연학』을 비롯한 아리스토텔레스의 저술을 우리말로 옮기는 작업에 몰두하고 있다.

- 참고문헌
- W. D. Ross(ed.): Aristotelis Ars Rhetorica, Oxford 1959(강의 시간에 번역문 제공).
- W. M. A. Grimaldi: Aristotle, Rhetoric II. A Commentary, New York 1988.
- G. A. Kennedy: Aristotle, On Rhetoric, Oxford 2007.
- W. Rhys Roberts: Aristotle’s Rhetoric, Oxford 1924.
(링크: http://rhetoric.eserver.org/aristotle/twoindex.html)
기타 각국어(독, 프, 일)의 번역서들

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